Négocier un financement auto avec son concessionnaire est une étape importante lors de l’achat d’une nouvelle voiture. Il existe différentes démarches et astuces à connaître pour obtenir le meilleur taux et limiter le coût de cet investissement sur le long terme.
Comparer les offres de financement proposées par différents concessionnaires
Dans un premier temps, il est essentiel de comparer les offres de crédit automobile des différents concessionnaires. Cela permet de se faire une idée précise des conditions de remboursement et des taux d’intérêt applicables. En effectuant cette démarche auprès de plusieurs établissements, vous disposerez ainsi d’un panorama des possibilités qui s’offrent à vous avant même d’aborder la négociation.
N’hésitez pas également à consulter les sites internet des concessionnaires, car ils proposent souvent des offres promotionnelles ou des bons plans. Dans certains cas, vous y trouverez peut-être des remises exceptionnelles sur le financement auto.
Les avantages de passer directement par un concessionnaire
- Un contact direct : passer par un concessionnaire vous permettrait d’avoir un interlocuteur unique tout au long du processus. De ce fait, vous pourrez discuter directement de vos besoins, de vos questions concernant le véhicule choisi, les modalités de financement…
- Une offre globale : les concessionnaires automobiles peuvent proposer un financement pour la voiture, mais également un pack incluant l’assurance, l’entretien, la garantie… Vous pouvez donc gagner du temps et trouver une offre globale à des conditions avantageuses.
- La possibilité de négocier : même si les taux d’intérêt sont fixés, vous avez toujours la possibilité de négocier certains points comme le prix du véhicule, les options incluses ou non dans votre financement. Il existe souvent une marge de manœuvre que l’on peut exploiter en discutant avec son concessionnaire.
Bien préparer sa démarche de négociation
Pour optimiser vos chances de conclure un accord satisfaisant, il est primordial de se préparer aux discussions avec le vendeur.
- Avoir une idée précise du budget : avant de vous rendre chez le concessionnaire, calculez le montant total de crédit dont vous aurez besoin. Incluez dans ce calcul le coût du véhicule, les frais annexes (entretien, assurance), la durée du remboursement souhaitée…
- Être réaliste sur ses capacités de remboursement : essayez d’estimer aussi objectivement que possible vos ressources financières, notamment en fonction de vos revenus actuels et futurs, ainsi que de votre situation personnelle. Pensez également à anticiper un éventuel changement professionnel ou familial qui pourrait avoir un impact sur votre budget.
- Se renseigner sur les autres formules de financement : crédit auto traditionnel ou prêt personnel, location avec option d’achat (LOA) ou leasing, vous devez connaître les alternatives qui s’offrent à vous pour comparer les offres en fonction de vos besoins et de votre budget.
Quelques astuces pour bien négocier son financement auto
- Faire jouer la concurrence : après avoir comparé les différents concessionnaires, n’hésitez pas à leur faire part des meilleures offres que vous avez pu obtenir ailleurs. Cela pourrait les inciter à revoir leur proposition à la baisse.
- Négocier le prix du véhicule avant le crédit : un moyen efficace pour obtenir une réduction significative est de négocier le prix du véhicule en lui-même avant de discuter du financement. Ainsi, vous pourrez concentrer ensuite vos efforts sur la partie financière.
- Penser aux options ou services annexes : vous ne parvenez pas à obtenir une baisse du taux d’intérêt ? Vous pouvez toujours tenter de négocier des avantages supplémentaires, comme une extension de garantie, des accessoires gratuits ou encore la prise en charge des frais d’immatriculation et de mise en circulation.
